営業マンはお願いするな 読書メモ – プレステ3 ソフト 子供向け
3人中、2人の方がこのレビューが役に立ったと投票しています。 「営業とは、自分がよいと信じたものを相手のために断り切れない状態にして売ってあげる誘導の芸術である。」 そもそも営業とは何のか?という点からスタートし、対人心理、実際の営業におけるアプローチからクロージングまでの具体的方法など加賀田式のセールスメソッドがわかりやすく実践しやすい形に落とし込まれて書かれていると思います。 考え方は誰でも参考にできると思いますが、具体的な方法に関しては個々人のスタンスによって実践しにくい個所も多少あると思います。わかることとやれることは違うので、最終的には多くの成功例を元に、自分で考えて自分に合うセールスメソッドを発明していくことが大切なのではないのでしょうか。 驚異的な契約率を誇る著者の意見だけあって、営業マンには気づきの多い有益な一冊だと思います。
営業マンはお願いするな感想
ホーム > 電子書籍 > ビジネス・経営・経済 内容説明 本書は「契約率99%」という脅威の記録を誇った「営業の神様」が語る、どんなものでも、即決させる営業方法を説いたものです。 世の中の多くの営業マンは、商品をお客に「買ってもらう」という態度になっています。しかし著者の加賀田先生は、本来営業とは「自分がよいと信じた物を相手のために断りきれない状態にして売ってあげる誘導の芸術である」と定義しています。お客のために「売ってあげる」営業マン、お客から感謝される営業マンになるための考え方、テクニック、セオリーが満載の一冊です! 目次 第1章 営業とは「売ってあげる」仕事である―哲学編(営業マンの運命を分けるのは、「考え方」である 「営業とは何か」 ほか) 第2章 即決させる営業―セオリー編(アプローチ 人間関係 ほか) 第3章 抵抗は真に受けるな―抵抗切り返し編(お客の抵抗は真に受けるな 相手の言葉のプラスとマイナスを考えよ ほか) 第4章 相手を意のままにあやつる―極意編(愛対意識 当然意識 ほか)
営業マンはお願いするな 読書メモ
営業マンはお願いするな 加賀田晃 哲学編 営業は売るのではなく、いかに相手のメリットがあるかを考えることが仕事。そこに全身全霊考え抜く。 営業とは、自分がよいと信じたものを相手のために断りきれない状態にして売ってあげる誘導の芸術。 商品には必ずデメリットはある。しかし、それ以上のメリットに絶対の自信を持つ! 相手が今抱えているデメリットと、商品を使って得られるメリットで埋めることが出来るかを徹底的に考え、そこを紹介すれば売れる? お客様が営業を断る理由は二つ ①営業マンの態度や服装に不快感を抱いたから ②いらざる間を与えたから 話を聞いてもらったのに何も売らない方が罪! 売るのは商品ではなく、相手のためのメリット、価値である!! お客様に納得してもらうのではなく、その気にさせることが大切。そのために、メリットに気づかせること。その手段が質問である質問をし、現状のデメリットを考えさせ、その上でメリットに気づかせる。 営業のセオリー ①アプローチ あいさつをし、名前を告げ、用件を伝えるこの一分ですべてが決まる。 断られらない営業マンは、感じのいい熱心な人!清潔感があり、明るい笑顔で元気のある声で挨拶し、礼儀正しいお辞儀。 単純だか、これが出来たら売れる! 営業マンはお願いするな感想. 普通であってはいけない。お客様の心を上記の要素で感動させてこそプロの営業マン。 営業マンが断るタイミングを与えるからお客様は断る。断られるために営業する訳ではないのだから、断るタイミングを与えない。 その為には、絶対に不必要な間をあけない。間をあけるのは相手に質問した時だけ。 しかし、一方的に話すのと、間をあけないのは違うこと。しっかり質問を投げかけキャッチボールをし、誘導する。 ②人間関係 商談をする前には必ず人間関係を構築する必要がある。 その為には相手に重要感を与えることが大事。 相手を褒める場合、直接的に褒めるのではなく質問を通じ、相手に話させる。聞き上手とはただ話しを聞くだけでなく、相手の話したいことを質問で誘導して話させること。 ③必要性 次はまだ商品説明ではない!商品説明をすぐしがちではあるが、まずは必要性をお客様に気づいてもらう。 話の構成の基本はメリットとデメリット、プラスとマイナスでストーリーを作る。 話し方は出来る限り相手が集中するのうに至近距離で、かつ動画などを用いる。 いかにこの商品を買うことでデメリットを打ち消しメリットになるのかを問う!
営業マンはお願いするな 要約
ーーーーーーーーーーーー 営業を 「"幸福"を売る仕事」 とはなかなか考えられないですよね。 ※加賀田晃著 「営業マンはお願いするな!」 ーーーーーーーーーーーー 「営業とは何か」 営業とは、 自分がよいと信じたものを 相手のために 断りきれない状態にして 売ってあげる 誘導の芸術 である。 ーーーーーーーーーーーー 自分の商品を買ってほしいのであれば、 まずは売ろうとする商品に自信を持ちましょう!! ※加賀田晃著 「営業マンはお願いするな!」 ーーーーーーーーーーーー 完全無欠の商品は絶対に存在しないという事実、それを現実のものとして受け入れ、欠点はあったとしてもそれを はるかに超える長所の価値に心から共感できるのであれば、 考えようではその商品はその人にとって日本一自信の持てる商品となるー。 ーーーーーーーーーーーー 4.抵抗を真に受けるな!切り返しトーク あなたは、 「営業マンは断られて当たり前」 「断られてからが本番」 と思ってはいませんか? 加賀田氏は、 営業は断られてから始まるのではない。 と断言しています。 ※加賀田晃著 「営業マンはお願いするな!」 ーーーーーーーーーーーー いちばん理想なのは、まったく無抵抗で契約をとることです。 加賀田式のセオリーを完璧に実行できたら、無抵抗・パーフェクトで契約をとることも十分可能です。 しかし、 現実には全部が全部無抵抗ではとれません。 やはりときには「忙しい」「金がない」などいろいろな抵抗を受けます。 世の中には、こういった抵抗が苦手な営業マンがいっぱいいます。 みんな切り返しきれないのです。 どんなに感じがよくて、どんなに明るくてやる気があっても、 抵抗に弱い人は人並み程度の仕事しかできません。 逆にいえば、 どんなにトークがたどたどしくても、瞬時に抵抗を切り返す人は、 契約がとれるということです。 ーーーーーーーーーーーー 加賀田氏は、よくある断り文句の6種類に対する 抵抗トークを解説しています。 ①「忙しい」 ②「お金がない」 ③「値引きして」 ④「すでに他社と取引がある」 ⑤「知り合いがいる」 ⑥「考えておく」 本当によくある断り文句ですよね。 逆に、この6つへの切り返しトークをマスターできれば、あなたは 怖いものなし ではないですか?
初対面で、「99%」の成約率―信じがたい結果を叩き出した奇跡の営業マンによる、門外不出の6つの極意を初公開。 契約が取れなくてお悩みのあなたも、この作品を聴き終えたときから、取れる自信が付き、営業に行く自信がつきます。 本作に関心を持たれたあなたは、次のような悩みを持たれているのではないでしょうか。 「なかなか契約が取れなくて・・・」 「営業でもっと成果を出したい!」 「どのように営業をすればよいのかわからない」 まさに本オーディオブックは、そんなあなたの営業力を飛躍的に高めるための一本です。 著者の加賀田晃氏は、学習図書の飛び込み営業で約1年感パーフェクト(契約率100%)の記録を樹立。 これまでのべ800社以上、3万人以上の受講者にそのノウハウを伝授し、 数多くの営業のスーパースターを育て上げてきました。 研修を受けた企業の売上は軽く倍増し、なかには一気に10倍になった企業もあるといいます。 そんな「営業の神様」、加賀田氏が教える具体的な営業ノウハウは、 実際のトークイメージも豊富に盛り込まれておりイメージしやすくなっているので、耳から学ぶのにもってこい。 何度も繰り返し聴くことで、自然と成功する巧みな営業トークがあなたのものになり 気がつけば、成果の出せる営業マンになっていること必至です。
特別な力「スカウトアタック」で登場するモンスターを仲間にしながら、はるかな世界へ旅立とう。シリーズ最新作では、仲間にしたモンスターにライドできるのがポイント。モンスターに乗ってフィールドを駆けめぐるだけでなく、空や水中など普段行けない場所にも行くことができる。モンスターを集めるコレクション要素はもちろん、少年マンガのような熱いストーリーが楽しめる、小学生男子にうってつけのタイトルだ。 「スカウトアタック」で仲間にしたモンスターは、育成と配合で強化し、自分だけの最強モンスターに育てることができる。親となる2体のモンスターを選んで配合すると、強力なモンスターが誕生。生まれたモンスターを2体配合すると、さらに強いモンスターに……と、配合を繰り返すことでどんどん強くなっていく。どんなモンスターが生まれてくるか最大5体から選択できるので、自分の意思も反映しやすい。また、親から子へスキルが受け継がれるため、弱めのモンスターでも代を重ねれば強力な特技・呪文を使えるようになっていく。最強モンスター軍団を作るには、理科の実験のように試行錯誤を重ねることが必要。どんなメンバーで戦いに臨むか、パーティ編成も大きな楽しみのひとつになっている。 モンスターマスターである主人公は、特殊攻撃「スカウトアタック」が使える。自分の力を仲間モンスターに宿し、相手を攻撃しよう。うまく行けば、仲間になってくれるかも? 両親となる2体を選んで配合。戦闘用かライド用か、どんなモンスターを生み出すかはプレイヤー次第! PS3のソフトの人気おすすめランキング20選【RPGからアクションまで】｜セレクト - gooランキング. © 2016 ARMOR PROJECT/BIRD STUDIO/SQUARE ENIX All Rights Reserved. 遊べる、作れる! 世界中のみんながマリオのコースをクリエイト 【Wii U】スーパーマリオメーカー 「スーパーマリオブラザーズ」と言えば、子どもも大人も大好きな国民的アクションゲーム。そんな名作アクションのコースを、もしも自分で作れたら……?
Ps3のソフトの人気おすすめランキング20選【Rpgからアクションまで】｜セレクト - Gooランキング
ストーリーを離れ、ものづくりに専念できるフリービルドモード。全国のプレイヤーと建物を共有できる © 2016 ARMOR PROJECT/BIRD STUDIO/SQUARE ENIX All Rights Reserved. 中国史への興味が深まる!? ジバニャンやコマさんが武将に変身! 【3DS】妖怪三国志 「三国志」と言えば、西暦200年頃の中国を舞台に、魏、呉、蜀の三国の盛衰を描いた歴史物語。コーエーテクモゲームスによるゲームも有名で、歴史シミュレーションゲーム好きなら必ず一度はプレイしたことがあるはずだ。そんなゲーム「三國志」が、あの「妖怪ウォッチ」とまさかのコラボ! おなじみの妖怪たちが"武将妖怪"となり、"さくら国"の統一を目指して戦いを繰り広げていく。登場する武将妖怪は、なんと400体以上! 「三国志」の物語を再現したわけではないものの、「黄巾の乱」「桃園の誓い」といった有名なエピソードをわかりやすく解説してくれる「うんちくコーナー」もあるため勉強になる。これを機に、中国史に目覚める……なんてこともありそうだ。 バトルも、いつもの「妖怪ウォッチ」とはひと味違うシミュレーションRPG風。行動順のターン制となっており、マス目を移動して敵を攻撃するシステムを採用している。「小さな子どもには難しいかも……?」と思いきや、チュートリアルがしっかり親切なのでノー問題。おすすめの移動先を教えてくれるので、初めてシミュレーションRPGをプレイする子も安心だ。「このキャラがここに移動すれば、敵の攻撃は届かず自分だけ攻撃できる」など、一手一手よく考えながらプレイすることで将棋のような論理的思考力、集中力も身につく。もちろん、「妖怪ウォッチ」らしい必殺技や妖術も発動可能。アタマを使いつつ、スカッと爽快に遊べる。 今回の主人公は、ケータではなく妖怪たち。ジバニャン劉備、コマさん孫策、USAピョン仲達の誰を主人公にする? 自分のターンが来たら、マス目を移動して攻撃 必殺技は、ミニゲームの結果によって攻撃力が変化する。敵の武将妖怪を味方で挟むだけでコンビわざも発動可能! ©2016 LEVEL-5 Inc. /コーエーテクモゲームス 少年マンガのような興奮が味わえる! 【3DS】ドラゴンクエストモンスターズ ジョーカー3 リアクターと呼ばれる謎の装置を手にしたことから、自分の過去が何者かによって書き換えられていると気付いた主人公。本来の自分を取り戻すため、いざ冒険へ!