【BM研究会】弁護士ドットコムのビジネスモデルを分析! 2016. 06. 24
2017. 01. 18
ビジネスモデル研究会について
今年度から始まった「STC3 ビジネスモデル研究会」は、世の中で注目されている特徴のある企業のビジネスモデルと財務を分析し、その価値創造について議論・勉強するものです。
第一回BM研究会「ウェザーニューズ」のビジネスモデルキャンバスはこちら
テーマ:「弁護士ドットコム」
今回の研究対象、上場企業「 弁護士ドットコム 」は、一般ユーザーと弁護士をつなぐプラットフォーム・ビジネスモデルです。
一般ユーザーは、オンライン上で弁護士に無料相談することができ、弁護士から直接回答が得られます。弁護士は、無料・有料で登録することで、マーケティング支援を受けることができます。
売上高11億円超えのプラットフォーム「弁護士ドットコム」を紐解くため、「財務分析」と「ビジネスモデル」を分析議論し、未来像についても語り合いました。
ビジネスモデル研究会の流れ
[1] 財務の特徴を分析する
今回は、弁護士ドットコムのWEBサイト上で得られる 有価証券報告書(IRライブラリ) をベースに財務分析をしました。
一般的な広告業の経営指標(中小企業庁H25年中小企業実態基本調査(速報)より)と比較すると、財務の顕著な特徴は、2点。
(1) 全体に利益率が高い
売上高対総利益率(粗利益率)は89. 41%(指標は21. 38%)と高く、売上高対営業利益率・売上高対経常利益率・売上高対当期純利益率も16%以上となっていました。
(2) 販管費率、従業員一人当たり年間売上高が高い
売上高対販売管理費率62. 94%(指標19. 美しすぎるビジネスモデル「弁護士ドットコム」が持つ２つのネットワーク効果＝シバタナオキ | ページ 2 / 3 | マネーボイス. 10%)となっており、内訳は人件費47%、広告費19%です。また、従業員一人当たり年間売上高が18, 738千円(指標37, 501千円)と指標より低くなっています。このことから、現在投資フェーズでありさらなる収益アップも考えられます。
[2] ビジネスモデルキャンバスを描く
弁護士ドットコムのビジネスモデルキャンバスを、上場前の黒字化ができていなかった時期を「初期」とし、上場後の収益が伸びている時期を「上場フェーズ」として、下記に掲載しました。
[3] 比較検討および議論
プラットフォームビジネスモデルの成立させる重要な要件の1つは、 「ユーザー」が積極的にコンテンツを充実させること。 そして、プラットフォームを維持するためには 「圧倒的なユーザー数」を参入障壁とすること が必要です。(他にも必要なことは多々あるかと思いますが・・・)
弁護士ドットコムは、異なる2つの顧客セグメント「一般ユーザー」と「弁護士」の双方のニーズを満たし、Q&Aによってコンテンツの充実がなされていますので、さらなるユーザー数の獲得に重点を置いていると考えられます。
弁護士ドットコムのBMC
こちらが当日作成したビジネスモデルキャンバスです。当日研究会に引き続き、下記のコメント欄でも自由にご意見をくださいませ。
どうぞよろしくお願いいたします!
美しすぎるビジネスモデル「弁護士ドットコム」が持つ２つのネットワーク効果＝シバタナオキ | ページ 2 / 3 | マネーボイス
3行で分かる弁護士ドットコムの投資ポイント
自社の強みをよく理解 した投資戦略で、波に乗りまくっている
専門家と大企業という 支払能力の高い顧客 を囲い込み
確かに収益性が高い企業だが、株価の 明らかなバブル は静観したい
弁護士ドットコムはどんな会社? 何をやってる会社? 弁護士ドットコム(6027)は「弁護士ドットコム」「クラウドサイン」「ビジネスロイヤーズ」などのサービスを提供しているIT企業です。
クラウドサインを除き、ほぼすべてのサービスは 専門家と一般人を仲介するプラットフォーム になっています。
プロフェッショナルとのマッチングを中心とした事業ですね。
「弁護士ドットコム」事業は、2020年3月時点で1, 100万人を超えるサイト訪問者がいて、結構大きなサービスになっています。
トラブルに巻き込まれていなくても、サイトを見たことがある人も多いのではないでしょうか。
弁護士関連のビジネスでは、 有料会員からの課金と、弁護士向けの業務支援サービスで収益 を得ています。
また、注目なのが、 クラウドサイン事業 (電子契約SaaS)です。
今年に入り、業務効率化・DXの動きが加速して、 電子署名・電子契約分野が急増 しています。
FY2021の第2四半期は売上が3.
ビジネスモデルを真似されない方法について - 弁護士ドットコム 企業法務
1 という記事があった。
また、大企業の開拓が進んでおり、取引先が多いということもあり、契約送信件数は加速度的にに増加し、今後も更なる増加が見込まれる。 更に、大企業によるビジネスプランの導入が進んだことでARPPUが期初目標である年間売上高14.
弁護士ドットコム 事業内容・ビジネスモデル | Strainer
次に事業別の売上。
直近の売上拡大・利益率の向上は「弁護士マーケティング支援サービス」の開始によるものであると考えられます。
プラットフォームとして魅力的な規模になるまで弁護士からは課金せずコンテンツとトラフィックを集めて最近課金をスタートした、という構図でしょうか。
今のところ登録弁護士の10%程度がマーケティング支援サービスを利用しているようです。
・どんなコストが発生している? 販管費の内訳をみると以下のようになっています。
大部分が給与まわりですね。
課金ポイントが増したH26から販管費率が向上しています。H27以降ももう少し下がりそうですね。
今後の展開等
いかがでしたでしょうか。 法律の世界のQAサービスという特異なポジションを確立し、これからいよいよ収益化という様子でしたね。 弁護士に留まらず税理士の世界にもヨコ展開しさらなる拡大を狙っている点も評価のポイントでしょう。
上場時に初値が高くつきすぎたためか株価の推移は必ずしも絶好調とはいえないかもしれませんが、、。
とはいえブルーオーシャンである同市場において彼らの存在感は今後も大きくなり続けると考えて間違いないのではないでしょうか。
最後に今後の彼らの取り組みをご紹介し締めくくりたいと思います。
出典:
次回は同社の成功の裏にあるコンテンツマーケティングの取り組みについて考察します。
(2/22アップ予定。)
今日の記事では、弁護士ドットコムの決算から様々な形の「ネットワーク効果」を学んでみたいと思います。 弁護士ドットコム 2018年3月期 決算説明資料 はじめに、売上と営業利益を簡単におさらいしておきましょう。 2018年3月期の1年間で売上はYoY+40%の23億円、営業利益はYoY+23. 6%の約5億円という結果になっています。 上場して2年経っていますが未だに高い成長率を誇っており、営業利益率も20%を超えていて順調なペースで成長していると言えるでしょう。 貸借対照表によると現金が12. 6億円あり、固定負債はゼロ、自己資本比率が81.
テイクアウトOK: テイクアウト時は税率が異なります。お店へご確認ください。
グランドメニューリニューアル!
一汁六菜カフェ なんばCity店(大阪府大阪市中央区難波/カフェ) - Yahoo!ロコ
配達エリアから離れすぎています 4. 3 • 配達予定時間と配送手数料を表示します。 所在地と営業時間 毎日 11:00 - 19:30 一汁六菜弁当 One soup and six vegetables 11:00 - 19:30 単品おかずのみ 日本、〒542-0076 大阪府大阪市中央区難波5丁目1−60, なんばCITY南館1階ロバート, 大阪府 542-0076 • さらに表示 あなたへのおすすめ 若鶏とたっぷり野菜の黒酢あん定食 Chicken & Lots of Vegetables Black Vinegar Set Meal ※ご飯は白米に変更となっております。
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口コミ一覧 : 【閉店】一汁六菜カフェ なんばCity店 - 難波（南海）/定食・食堂 [食べログ]
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