クラウドファンディングのリターン設計に大切な３つの視点｜ハイブリッド職人の生き方って？
良いリターンの例①原価ゼロ じゃあどんなリターンがいいのよって話なんだけど元手がゼロでかつわずかな時間で済ますことができる、という「こちらに利益しかない」リターンです。ただし、普通にサンクスレターとかで支援してくれる人はごく少数。支援者の心をくすぐる一工夫が必要です。 Twitterで繋がっている 河島匠 さんのクラウドファンディングリターンが傑作すぎたのでここで紹介しますね。 河島さんの傑作選 本気の人生相談 誰かを繋ぐ 髪の毛切れますww いや〜河島さん面白いわぁ。 クラウドファンディングの支援者の多くは「お得な」リターンを選びます。支援者といってもあくまで購買者。「クラウドファンディングオリジナル特価」などはやはり選ばれやすいです。でも5000円で「あなたと誰かをつなぎます」ってプライス以上の価値があるかもしれないと思わせるリターン。発想が素晴らしい!「10万円で髪の毛」も、サイコー!笑 そういう遊び心と工夫で支援を集めるのは利益率が100%だしいいと思います! テンダーさんのこのリターンもさすがです。笑 良いリターンの例②事前販売 これから始める事業の、未来のお客さんになってもらうというリターン。これから立ち上げるゲストハウスの「一泊宿泊券」とかこれから作るアイデア商品の「完成品を発送します」とか。 これはもう本当に純粋な前借りですね。いちばんシンプルな形でわかりやすい。でも通常価格よりもクラファン手数料分を上乗せして販売しなければあとあと損してしまいます。ましてや「クラファン特別価格!」と安売りしてしまうと自分の首をモロに絞めてしまいます。でも限定価格でお得!ということであればみんなが拡散してくれるかも。 知名度を上げることを重視するならそういった作戦もアリだと思いますが純粋に資金調達の側面が強いなら安売りは禁物ですよ。 額面を増やすことに躍起になるな リターンを設定するときに一番重要なのは「 手間なく、多く残すこと 」です。 物販系含めさまざまなバリエーションのリターンを用意したらそのぶん支援額も多くなることは確かにあると思いますが「みかけの支援額」って大して重要じゃないんですよ。そこを増やすためにメリットの少ないリターンを多種用意することはあとあと自分を苦しめます、確実に。(経験者ですハイ。) 原価ゼロのリターンと、事前販売のリターンの組み合わせでシンプルに勝つべし!
プロジェクトの作り方 - Campfire (キャンプファイヤー)
支援総額レポート 支援総額レポートでは、プロジェクトの開始日から現時点までにおける支援総額の推移を日別に確認することができます。 SUCCESSの金額は赤い線で表示されます。 ▼こんな時に便利! 残り日数と照らし合わせて、SUCCESSに向けて支援金額がどの程度集まっているか確認できます。 支援が大幅に伸びた日にちがわかるので、効果のあったプロモーション施策を視覚的に捉えることができます。 B. 日別PVレポート 日別PVレポートでは、プロジェクトの開始日から現時点までにおけるプロジェクトページの表示回数(PV)の推移を日別に確認することができます。 ※PVレポートは2013年7月より表示可能。 ▼こんな時に便利! プロジェクトを多くの人に見てもらうことはとても重要です。どれだけ人に見られているかを視覚的に確認して、PV数が少ない時にTwitterでつぶやいたり、Facebookでシェアすることで、より多くの人にプロジェクトを見てもらえるかもしれません。 C. 参照元別PVレポート 参照元別PVレポートでは、日別PVレポートのうち、プロジェクトがどのサイトから閲覧されたかを上位5件まで確認することができます。 なお、モバイル版のFacebookやTwitterは、PC版のPV内に含まれます。 ※PVレポートは2013年7月より表示可能。 ▼こんな時に便利!
支援のお願いとリターンの説明 Thank you!