営業に商品知識はどれぐらい必要？知識があるほど売れる営業になる理由とは | 営業マネジメント.Com

▼Q&Aコーナーを飛ばしたい方はこちらをクリックしてスキップできます。営業マンの為の商品知識覚え方_その他の【Q&Aコーナー】【質問】【努力しない同僚】自分で努力して覚えた商品知識を同僚に教える必要ある? A. 「努力している営業には教えても良いが努力もしない営業には教えたくない」恐らくこれが本音ですよね? しかし結論は、大いに教えましょう! 理由は以下の3点です。 1・アウトプットになる→自分でもより理解が深まる。教える事で自分でも気がつかなかった知識や"実は不足していた知識"に気が付ける 2・その同僚からの信頼になる→「社内営業」と呼ばれます。別のタイミングであなたが本当に困った時にもしかしたら助けてくれるかも??? とはいえそれを期待するわけではないですが・・・ 3・会社からのあなたへの評価が上がる。自主的な人材育成に関わるような行為は会社的には非常に高評価です。会社は、ただでさえ人材育成に頭を抱えています。会社が社員に求める最大の理想は、人材育成など悩まなくても社員同士が勝手にお互いをもしくは新人を教育してくれる環境です。あなたが同僚に知識を教えるという行為はこの理想形にベクトルが向いているからです。会社からみた社員教育的な行為は非常に高評価なのです。というわけで結論、あなた自身へのメリットが非常に多いからです。 ▼項の始めに戻る【質問】営業の人はいつ商品知識覚えてますか?やっぱり家? A. 家でもよいし、通勤の電車内で時間の有効活用でもよいです。「家だと無理!」という方は帰宅時にマクドナルドにでも寄ると良いですね。(昨今は喫茶店で勉強は禁止かもしれませんね) ちなみにわたしは家でやります。 ▼項の始めに戻る【質問】営業職に就き、1年が過ぎようとしていますが、商品知識や顧客が覚えられません・・どうしたら? 営業ってどんな仕事？具体的な仕事内容や必要なスキルなどの基礎知識. A. 全てを100%覚えようとするとモチベーションが湧きません。暗記すべき事と、暗記不要なものに分けます。不要なものはEvernoteに記録しておきます。(現場で調べられるような事はEvernoteへ記録しておく事) 無料アプリです。例えば旅行代理店のスタッフの方がお客様のご要望をヒヤリングしながら、旅行プランを検索します。その時に膨大な旅行プランなど覚えていませんよね? 商談内で、PCやパンフから検索する筈です。とはいえ基本的な知識や、常識的なものは暗記しておく必要はもちろんあります。なんでもかんでも調べていたら流石に信頼性が薄れますからね。と、いうわけで暗記すべき事と、商談途中で調べてもテンポを崩さないような事とをわける事です。 ▼項の始めに戻る【質問】毎日少しずつ商品について教えて頂き、カタログを持ち帰って読んだり、教わった事のメモを見て復習していますが中々覚えられず苦戦しています A.

商品知識があり過ぎると売れない営業マンになる！？ | おしごとベース
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一番になっているのには理由があり、それがセールストークとなります。

売れる営業になる為に営業の知識は必要か？知識がないと売れないは間違い！

今は、商品知識があまりない状態ですが、一体どれだけの知識を身につければ結果や成果が出ると思いますか? 私が営業を始めた頃は、「お客さんの質問や疑問には全て答えられないといけない」と思っていました。当時は、住宅リフォームの営業でしたが、どんな細かいことでも知識をつけておこうと考えていましたし、取り組んでいました。結果、住宅リフォームで結果が出たのか・・・お恥ずかしい話、営業を始めて半年間、1件も契約を取ることができませんでした。初めて契約をしてくださったお客様は、会社の社長さんです。ただ、契約をしてくださった理由は、知識とかは全く関係ありませんでした。深夜1時に個人宅の飛込み営業をしていた、その1点だけを評価してくださって契約してくれました。ですので、極端に言うと、営業は商品知識がなくても売れます。ただ、お客さんから信頼してもらって、トップ営業マンになるためには知識は必要です。では、どのレベル必要なのか?

営業ってどんな仕事？具体的な仕事内容や必要なスキルなどの基礎知識

トップセールスマンや常に営業成績が上位の営業マンと、それ以外の営業マンはどこが違うのでしょうか?商品知識、お客様に提案する内容、生まれ持った本人の魅力、アタック数……営業職とは対人関係能力とビジネススキル、そして行動量の掛け合わせが影響するため、なかなかその決定的な理由がつかみにくいところがあります。営業職についた方なら誰しも、トップセールスマンになりたいという気持ちを持ったことはあると思います。また、今は平均的な成果であっても内心「私のほうが実力はある」と思っている営業マンも少なくないと思います。それほど、ぱっと見に差が見つけづらいのが営業力なのです。今回は、お客様に喜ばれる営業力の特徴や、できる営業マンが絶対やらないことを紹介します。 ※この記事はセールスハックスに掲載された記事の転載ですお客様に喜ばれる営業力とは? お客様に喜ばれる営業力のポイントは何でしょうか? 一般的には、営業力とは相手の課題を解決できる能力のことです。しかし、営業マンの武器はそれだけではありません。業界やその企業の営業スタイルによっても違いはありますが、日本の特にBtoBの世界においては、営業マンはときにコンサルタントであり、メンターであり、マーケターや御用聞きでもありと、いろいろな役割と能力を駆使しながらお客様に貢献していると言えます。近年は見込み客が検索能力を持つようになり、営業マンに求められる営業力は以前にもまして多岐にわたっていますが、核の部分が"お客様に喜ばれる"であることは同じです。お客様が経営者であれば、それは売上げや利益の拡大につながるアドバイス、あるいは社員には話せない悩みの相談相手になることかもしれません。中堅の社員の方がお客様ならば、現在抱えている課題の解決に役立つ内容の提案になり、実務経験の浅いお客様であれば情報提供やアドバイスの提供かもしれません。それぞれのお客様の求めるものを理解して、ピンポイントで提供していけることが喜ばれる営業力の要素だと言えるでしょう。喜ばれる営業力の6つの要素ここでは、お客様に喜ばれる営業力の6つの要素をご紹介します。 1. 商品知識があり過ぎると売れない営業マンになる！？ | おしごとベース. 情報感度が高い、マーケティングセンス、自分なりの考え方がある近年は、インターネットの普及によりお客様の情報収集力が進歩しています。ネットでかなりの情報が入手可能なため、営業マンより知識が豊富なお客様もいます。そのようなお客様の場合は、営業マンが現場で入手した新鮮な情報や事例、あるいはその営業マンの分析などをお伝えします。自ら必要な情報を取捨選択できるお客様に喜ばれるには、やはり情報収集力、情報解析力、営業マン独自の発想力などの要素が重要です。 2.

営業の商品知識の勉強方法と覚え方！新人営業マンがやっておくべきこと！

営業に商品知識は必要でしょうか?

どの程度必要なのでしょうか?

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どれだけ自分自身を楽しめる生き方が出来るか? なのですよ^^ ちなみにあなたは今のあなた自身の事をどれだけ好きですか?^^ 「私の長所は何々です! そして、その何々でお相手だけに限らず私に接してくれるすべての人たちに良い想いをしてもらえる自信があります! それだけ私は今の私自身のこと好きだって胸を張って誰に対してでも言えます!」と、言えるほどになれたらもうお相手とは距離を置かなくていいですよ^^ そうなれたら、そんなあなたの輝きをお相手にしっかりと見せ続けていき復縁成功にさっさと進んじゃって下さい^^ むしろ、あなたが今、そういう段階なら僕から「早く復縁しちゃいなよ!」とおしりを叩かせてもらいますよー(笑) ・・・・・という感じですが、いかがでしょうか? お相手と距離を置くというのは心が弱い人にはすごくつらいことですよね。でも、自分のつらさばかりに目が向くようではお相手を誰よりも幸せにする使命など持てないでしょう。それではなおさら好きだけでは復縁出来ないわけです。ここで最後に僕・よしのぶからあなたに質問しておきますね。お相手と距離を置くことになってもそれでもあなたはお相手の事をどうやって幸せにしてあげたいですか? 恋人と距離をおいた経験がある人にお尋ねします。 -『恋人と距離をおく- 片思い・告白 | 教えて!goo. この質問に対するあなたの答えが『今のあなたの復縁活動に対するスタンス』であり、『これからあなたがお相手とやり直せるかどうかの判断基準』でもある、ということです。少しでもこの記事がお相手と距離を置くあなたの心のお役に立つことを願います。応援していますよ!^^ 関連動画もご覧下さいませ

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ただ単に好きだからという理由だけでお相手との復縁を目指してる方が多いですがそういう方たちのおおよそ90%以上が 2~3ヶ月以内に復縁を諦めてしまってます。 (※よしのぶ調べです。) やっぱりね、好きだけでは自分と別れたお相手の心をつかむモチベーションが残念ながら長く続かないんですよね。好きだから何なのか? 「距離を置こう」と言われたら？彼氏が距離を置く理由と対処法 | KOIMEMO. 好きだからこそ、お相手をどう幸せにしてあげたいのか? そんな使命が見えてなければお相手との復縁なんて頑張れないわけですから。だから、ブレてるご相談者さんたちには僕・よしのぶはいつもこう質問してるのです。「お相手のことを誰よりも幸せに出来るのは誰ですか?」と。で、その答えを「それは私しかいない!」と即答出来てる人は復縁成功の資格は半分はあります^^ 残りのもう半分はいかに弱い自分に負けないで済むか、ですからね。あなたがお相手の事を好きだからお相手とやり直したいと思う気持ちは分かります。でも、あなたには愛するお相手の事をこの世の誰よりも幸せに出来る自信はありますか? 1%でも自信を持って「YES」と言えないならお相手に対して失礼なので復縁は諦めるべきです。お相手だって、あなたの都合に合わせるのが嫌になったからだからあなたとの別れを選んだわけですから、そんなお相手のことを 100%以上の自信を持って「誰よりも幸せに出来る!」と言えないならばどれだけあなたがお相手に接してもお相手は幸せにはなりませんからね。少々厳しい事を言わせて頂きましたが何事も、自分の都合だけで動くだけでは相手や周りの人たちは幸せにはならない、ということをあなたにしっかりご理解頂きたいのです。こういうことって復縁だけじゃなく、すべてにおいて言える大事なことですからね。 ★ 自分自身を好きになれる過ごし方・生き方をしているかい?