行くところがなくなった３０代男性生保営業マンのセッションをしました：生保セールスコーチング実践紹介 - 付加価値の高いコーチングで悩みを解決してあなたの人生に変化を起こします

友達がめちゃくちゃ多い? 紹介が尽きない? そんな事はありません。好成績をあげている人だからと言って、無限に友達がいるわででも、紹介が出まくっているわけでもないんです。もしかして、あなたはこんな事を考えていませんか? ・保険に加入してくれたひとからは紹介はたいていもらえるものだ・「紹介」とは知り合いや家族、友人に会わせてくれる事だ・保険の説明さえすれば重要性が伝わって加入してくれる・家族構成と年齢に収入を加味して保険を提案すれば完璧だ・どんな商品でも同じトーク(話法)で十分だこれら5つは、すべて間違いです。なにが間違いかわかりますか? 保険営業が続く人ってどんな人? 保険営業がおちいりがちな5つの間違いとは? 生命保険会社で働いています。新人なので活動場所は自分で飛び込み営業みたい... - Yahoo!知恵袋. なにが間違いかをひとつづつ見ていきましょう。【保険に加入してくれたら、紹介はたいていもらえる】これは、みなさんすでに経験されている事だと思いますが、紹介ってなかなか出ませんよね。でも「売れてる人は紹介がどんどん出まくっている」なんて事を思ってませんか? 実は売れてる人でも紹介なんてそんなに出てないんですよ。そもそも、なんで「紹介」がどんどん出るものだと思ってるのでしょう? あなたは保険営業になってすぐの研修期間にこんな事言われませんでした? 「保険はみんなが入っていて必要なものだから、ちゃんと満足して入ってくれたら紹介は必ずもらえる」ないですよ。そんな夢のような連鎖法なんて。だから ⭕️「紹介は出ない前提で考える」これは絶対に覚えておいてください。なにより、「紹介が出る」と思ってお客様と話をすると、紹介が出ないと落ち込みますけど、「紹介は出ない」と思って話をすれば、紹介が出た時にめちゃくちゃ嬉しいです。「たったそれだけの事か」と思うかもしれませんが、心にかかる負担は天と地ほど違います。「紹介は出るものだ!」で紹介が出ないと、それは「失敗体験」ですが、「紹介は出なくて当然だ!」で紹介が出ると、それは大きな「成功体験」です。失敗体験が続くと、心が折れてしまいます。小さくても構わないので「成功体験の蓄積」こそが成功への最短ルートだと思います。さて、では紹介は出ない前提で考えるとしたら、どうしなければいけないか?が見えてきますよね? そうです。紹介に頼るから見込みがすぐ尽きる。だったら、「それ以外を頑張るしかない」ですよね?

営業マンって暇すぎない？暇つぶし方法とサボった場合の処罰 | 営業職やフリーランスに役立つセールスブログ｜営業シーク
生命保険営業「何をしたらよいか分からない」何をするべきか
生命保険会社で働いています。新人なので活動場所は自分で飛び込み営業みたい... - Yahoo!知恵袋

営業マンって暇すぎない？暇つぶし方法とサボった場合の処罰 | 営業職やフリーランスに役立つセールスブログ｜営業シーク

辻冬馬タロットコーチ/潜在能力引出コーチ/ライフコーチ福岡県福岡市城南区鳥飼7丁目 mail: phone: 090-8357-6711 当サイトが取扱う個人情報には、お問い合わせフォームに入力されるお名前やメールアドレス、相談内容が含まれます。これらの個人情報は、当サイトからのご連絡や当サイトのサービス遂行に必要な限りにおいてのみ利用いたします。

病院を受診し、診断書を取るまずは、現在通院している病院に相談しましょう。まだ病院を受診していない場合は、あらかじめ整骨院に理解のある病院を選ぶとよいでしょう。 2. 整骨院(接骨院)に相談する交通事故による怪我の施術を得意とする整骨院(接骨院)に相談しましょう。場所や営業時間といった、通院しやすさも選ぶ際のポイントになります。 3. 保険会社に連絡する交通事故の被害者の場合、怪我の治療費を支払うのは相手側の保険会社です。相手側の保険会社に、整骨院に通院することを伝えておきましょう。保険会社に連絡をしておかないと、適切な損害賠償が支払われない可能性があります。 ▶︎参考:整骨院の治療費について詳しく知りたい方はこちらまた、注意したい点もあります。まず、病院と整骨院を併用する場合、同じ日に整形外科と整骨院の両方に行くことはできません。整骨院でのむちうち施術では、整骨院では実際にむちうちに対して、どのような施術を行っているのでしょうか? むちうちとはそもそもむちうちとは、正式には「頸椎捻挫(けいついねんざ)」や「頚部挫傷(けいぶざしょう)」などと診断される症状です。人間の頭部を支える首が、強い衝撃でむちのようにしなることから、むちうちと呼ばれています。交通事故にあった多くの人に見られる症状です。また、むちうちの症状は様々です。主に以下の5つの種類に分けられます。 1. 頚椎捻挫型(けいついねんざ-) むちうちの7割を占めると言われています。首の捻挫で、頚椎(首部分の骨)を支えているじん帯や筋肉が損傷しています。頭痛、首や肩の痛み、首が前後左右に動かないなどの症状がみられます。 2. 神経根損傷型(しんけいこんそんしょう-) 脊髄から出ている神経の根元を損傷しています。首の痛み、肩から腕にかけての痛み、知覚障害、しびれ、脱力などの症状がみられます。 3. 脊髄症状型(せきずいしょうじょう-) 頚椎の中にある脊髄や、そこから伸びる神経が損傷しています。腕や足に、痛みやしびれなどの症状がみられます。 4. 生命保険営業「何をしたらよいか分からない」何をするべきか. バレー・ルー症候群型自律神経が損傷しています。むちうち動作が原因となりおこったと考えられる自律神経失調症状のことです。頭痛、めまい、吐き気、耳鳴り、難聴などの症状がみられます。 5. 脳脊髄液減少症(のうせきずいえきげんしょうしょう) 脳髄液腔から脳髄液が漏れ、さまざまな症状がでます。慢性的な頭痛や首の痛み、めまい、耳鳴り、聴覚障害、吐き気や視力低下、全身の倦怠感などの症状がみられます。むちうち施術では、整骨院では具体的にどんな施術が行われているのでしょうか?

生命保険営業「何をしたらよいか分からない」何をするべきか

生命保険会社で働いています。新人なので活動場所は自分で飛び込み営業みたいにして開拓して作らなくてはなりません上司は『活動量あげれば数字はついてくる』とは言いますが、飛び込んだところ次から次へと断られ、『活動量上げても全てに断られたら数字もなにもついてこないじゃん』と最近思いました。どうでしょうか? やはり数字はついて来ますか? 営業マンって暇すぎない？暇つぶし方法とサボった場合の処罰 | 営業職やフリーランスに役立つセールスブログ｜営業シーク. 補足皆様ありがとうございました。でも毎日何十社と開拓してますが、開拓が成功した頃には締め切りになってクビになってるってことないですかね(^_^;)? 一日何百社って単位じゃなきゃダメなんですかね? 三年前、生保レディーをしてました。上司のいう、「活動量をあげればついてくる」というのは、単純に数打てばあたる。ということでしょうね。質問者さんの「全部断られる」というのは、まだ全部。とは会社は思ってくれませんし、それと、新人さんならなおさら「なじみ」がないので、そんなすぐには契約はとれません。そういったことも含め、会社は活動量をあげろ。と言っているのではないでしょうか? 私は毎日、かかさず自分が与えられたエリアを馬鹿みたい。と思われようが日にちがわりにまわりました。三年たったとき、家庭の事情で退職せざるをえませんでしたが、後任が私のエリアをまわったとき、私の地道な活動のおかげですぐ契約を何軒もしてもらえた。と感謝されました。(もちろん、私もたくさん契約をいただきました) 新人で成果がすぐ出せるのはほんの一握りの人達です。良縁があれば、おもしろいくらいに契約ももらえますが、基本は毎日意味がないと思うことを地道にしていくのが、数字へのつながりになります。今断り続ける人たちが、あなたが売る保険を必要とすることも中にはでてきます。地道に、気長に頑張ってくださいね。 3人がナイス!しています ThanksImg 質問者からのお礼コメント皆様ありがとうございました☆ お礼日時: 2013/7/8 23:02 その他の回答(4件) 自分のやってることが、他人に迷惑になってないか、客観的に考えましょう。訪問先が、事業所だろうが、個人だろうが、入りたくもない生命保険の営業など迷惑です。活動量って、そういう迷惑行為を繰り返すだけじゃないですか? そもそも、今は個人ならネット生保を自分で探す人も多い。会社だって、仮に団体保険を考えていても、コスト重視です。断れるのは、あなた本人の問題だけではありません。生保という商品そのものが、そうそう売れるものじゃない。まして、営業を雇って売り込む保険は、コストが掛かり、その分保険料に添加されているんです。つまり、あなたがもらう給料の分、お客に割増の保険料を請求する。それが、あなたが働いている会社の商品なのです。商品に問題があれば、売れるわけがありません。ぎゃくに、だからこそ、既存の生保会社は、大量に営業を雇い入れ、こき使う。そして、営業は数ヶ月、数年で大量に辞めていく。それでも、あなたの上司が言う「活動量」を会社全体で増やして、下手な鉄砲数打ち当たるをやるしか無い。これは、まっとうな商売じゃないですよ。たとえ、契約に成功しても、本当にその客様はハッピーなのでしょうか?

結論から言ってしまうと、それは避けた方が無難だと思います。営業の谷間とはいえ、あくまでも就業中なので、自宅に帰って休むことはやりすぎな行為だと思います。日中自宅に帰っても良いパターンとは、「お昼休みにランチに帰る」など限られたシチュエーションだと思います。もしそのようなシチュエーション以外に帰宅しているのがバレた場合、悪い印象を与えることは明確だと思います。それであれば、出来る限り避けた方が無難ということが理解できるはずです。営業をサボるとどうなる? とはいえ、一日中サボっていたり、GPSで把握されてしまったり、営業車で昼寝をしている姿を通報されてしまったりすると、会社から懲罰(ペナルティ)を与えられる可能性もあります。あまりに酷い場合は懲戒解雇や減給など、大きな処罰になるだけでなく、部署全体に迷惑をかけてしまうこともあるでしょう。あるいは、GPS監視システムの強化やルールの改定などが行われて、サボることが難しくなってしまうようなことがあれば、同僚全員から「あいつのせいで…」と恨まれる結果になりかねません。サボれない職種もある職種や担当内容によっては毎日サボれないくらい忙しいこともあります。特に営業の新規開拓や取引先への売り込みノルマが厳しい場合などは、その傾向が強くなるでしょう。もし暇を持て余してしまうのであれば、そのような忙しい部署に配属依頼する方法もあります。あるいは仕事の空き時間を利用して、新しいプロジェクトや営業活動を検討したり、語学や資格習得に励んだりするのも良いでしょう。このように、何事も考え方によって時間の使い方や考え方は変わってくるので、まずは「適度にサボる」ということを心掛けて、本来の仕事にしっかりと向き合うための休憩時間にすることが大切なのです。

生命保険会社で働いています。新人なので活動場所は自分で飛び込み営業みたい... - Yahoo!知恵袋

これができれば、見込み客を永続的に獲得する事ができます。逆に言うと、これができないと保険営業を続ける事はできません。残りの4つも同じです。これらも同様にあなたは間違って考えているとしたら、日々、必死で間違った努力を重ねていることになります。正しく努力すれば、おのずと結果はついてきます。 ❌【「紹介」とは知り合いや家族、友人に会わせてくれる事だ】 ⬇︎ ⭕️ 紹介には2種類ある(能動的・受動的) 紹介と一言で言っても、能動的な紹介と受動的な紹介の2つに分かれます。それぞれ、紹介の起こり方が違います。これが理解できれば、紹介はちゃんともらえるようになります。紹介の属性をしっかり見極めましょう! ❌【保険の説明さえすれば重要性が伝わって加入してくれる】 ⭕️ お客様が主役になる話法を使う主役はあなたではありません。あなたはお客様の意思や想いをくみ取って、あなたが提案できる一番の商品を提案する事です。ということは、大切なことは? 「いかにお客様の想いを聞き出せるか?」です。では、どうやって聞き出して行ったらいいのでしょうか? お客様の事を根ほり葉ほり聞くのではありません。聞き出すには大切なポイントがあります。 ❌【家族構成と年齢に収入を加味してから保険を提案している】 ⭕️ お客様の環境・心理を理解するあなたはお客様の価値観・生活環境・支払い能力をちゃんと把握していますか? 給料の額面を見ても、お客様の望む数字は見えてきません。「払えるだろう」という想像や、「将来これくらい必要でしょ?」という思い込みでの提案は絶対にNGです。保険の本来の目的は、ライフステージにあった不安や悩みを緩和すること。だから、しっかりとお客様の事を知る努力をしましょう。「お客様の事をなんでもかんでも聞け」って事ではないですよ。しっかり信頼を得て、お客さまの方から自分で語っていただく事が重要なのです。 ❌【どんな商品でも同じトークでお客様に話をしている】 ⭕️外貨建てと変額は全く違う商品と理解するどんな商品でも同じトークで提案していませんか? 例えば、外貨建ての保険商品と変額保険はリスクがあるという事では似ている感じがしますが、考え方が全く違う商品です。全く違う商品という事は、その商品を求めているお客さまも全く違います。どちらの商品を提案するべきか?

売れるようになって上司に認められたいし、今後はゆとりをもって営業したい! という人は、できることからやってみましょう。行動すれば、必ず現状を打破できます。行くところがなくならないように普段からやっておくべきことは、下記の5つです。 SNSやWebサイトを使った新規開拓ノウハウは、「 Webを使った営業の完全講義」で解説してます。僕はこのノウハウで、239社を新規開拓しました。無料でノウハウをすべて公開してるので、勉強にどうぞ。 ※前述のとおり、一部有料部分がありますが本気になるまで買わないでください。ちなみに保険営業で売れなくて苦しいときは、下記の7つを実践してみましょう。年収3000万円以上のCOTから教わったノウハウで、僕もマネしたら月収400万円の月もありました。相手の話をよく聞く【いきなりセールスしない】飛び込みとテレアポはしない相手によって自己紹介を変える保険の話はしない【貯金の話をする】契約ではなく紹介をもらうために営業する見た目に気をつかう SNSやWebを活用する詳しくは、【COT直伝】生命保険営業のコツ7選【意外な7つの成功ノウハウあり】を参考にどうぞ。あなたの営業活動の参考になればうれしいです!