売上アップに効く!売り場づくりの基本61 - 河野英俊

7px、文字間=letter-spacingは1pxとっています。まとめ(今日の販促ポイント!) ブログを始めて3ヶ月、投稿数も100まであとわずかとなりました。ブロガーとしてはまだまだですが、リアル店舗の販促マーケティングを紹介しながら、ブロガーとしても、一流を目指していきたいと思います。

売れる陳列を実現する６つの陳列テクニックとは？ | コラム | ラウンダーなら㈱フィールドマーケティングシステムズ(FMS)
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【売場の基本】棚割とは【2つの原則あり/小売店の担当者向け】 | 小売オタク

売れる陳列を実現する６つの陳列テクニックとは？ | コラム | ラウンダーなら㈱フィールドマーケティングシステムズ(Fms)

売れる陳列を実現する6つの陳列テクニックとは? 自社商品を扱うスーパーやドラッグストア等の量販店において、営業で訪れた機会に売り場づくりを任せていただく機会もあるでしょう。しかし、店舗毎に売り場や陳列スペースが異なり、どのように商品を陳列したらよいか悩んでしまったことはありませんか? 商品が手に取りやすく購買率の高い陳列には、共通の法則があります。その法則さえ掴んでおけば、展開場所や店舗が変わっても、売れる陳列を再現することは簡単です。商品陳列の目的とは? 【売場の基本】棚割とは【2つの原則あり/小売店の担当者向け】 | 小売オタク. 消費者が店舗の売り場で購入を決める割合は87%というデータが、1980年流研大槻調査で公表されてから、今もその高さは指摘されています。商品陳列の目的は、商品の視認率を上げ、購買率を上げることです。お客様に商品を手に取ってもらうには、まずたくさんの商品の中からその商品を認識してもらわなければなりません。そのためには、どこにどの商品を陳列するか(陳列スタイル)、そしてどの位の量を陳列するか(陳列数量)をコントロールすることが必要です。売れる陳列を実現する6つの陳列テクニックこれから具体的な陳列手法を紹介しますが、事前準備として商品ごとに以下の要素で分類をしておきましょう。・価格・カテゴリ・重さ・売りたい優先度その後は以下で紹介する「6つの陳列テクニック」にしたがって陳列を行います。この法則を意識しておくと、売り場に合わせた最適な売れる陳列が実現できます。では、それぞれの法則について、詳しくみていきましょう。 1. 売りたい商品の陳列面(フェイス)を増やす商品の視認率が上がるほど、売上も比例して上がるといわれます。視認率を高めるためには、商品の陳列面(フェイス)を増やすことが有効です。商品が目に止まりやすくなり、買い上げ率の上昇が見込めます。図1 商品の陳列面(フェイス)の拡大は、極端に拡大すればよいわけではありません。 300 坪前後の広さの店舗では3~5フェイス、600坪前後では5~7フェイスまでの増加が売上に影響するというデータがあります。陳列面の拡大は、十分な商品量を陳列できるため、在庫切れのリスクも減らすことができます。 2. 売りたい商品を「ゴールデンライン」に陳列する商品がもっとも見やすく手に取りやすい高さの陳列のことを「ゴールデンライン」といいます。垂直型ゴンドラでは、85cm~150cmの高さが「ゴールデンライン」とされ、売上の9割近くが集中します。一方、下部陳列部が広くなっている張り出し型のゴンドラでは、最下段が最も見やすく、売上の約半数がこのスペースから発生します。したがって、売り場の陳列を考えるには、売りたい商品をこのゴールデンラインの位置に陳列することが効果的です。他社製品と一緒に陳列する際には、いかにこの場所に自社製品を並べることができるかが、売上アップの鍵となります。ゴールデンラインは男性、女性、子供によっても高さが異なります。その商品のターゲットとなる人物像を想定して、ゴールデンラインを意識してください。図2 3.

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日本橋馬喰町に卸問屋を構えるエトワール海渡です。「もっと来客数を伸ばしたい!」そうお考えの小売店オーナー様は多いはず。実は、街中でお客様がショップに入るかどうかを判断をするのにかかる時間は、10秒以下だという事を知っていますか? この数秒の間に、お客様はディスプレイの状態から売り場の状況や商品のクオリティ、店舗の品格などを予想し、入店するかどうかを決めるのです。そうなると、店舗ディスプレイは来店数を大きく左右する重要な販促ツールといっても過言ではありませんよね。エトワール海渡が、店舗ディスプレイの豊富なノウハウやアドバイス経験をなどを基に、店舗ディスプレイのコツをお伝えします。店舗ディスプレイの原則まず、店舗ディスプレイとは切っても切り離せない7つの原則についてご紹介します。清潔さ明白さ統一感グルーピング余白立体感アクセントこれらは、どういった内容なのでしょうか。それぞれご説明します。 1. 清潔さと整理整頓店舗ディスプレイにおいて、清潔さと整理整頓は最も重要なポイントです。例えば、ショーウィンドウのディスプレイ。綺麗と感じていざ近づいてみるとガラスや床が汚くてがっかり……これではせっかくの印象を台無しにしてしまいます。「当たり前」だと感じる方もいらっしゃるかもしれませんが、毎日目にするからこそお店側は小さな汚れを見落としてしまう可能性もあります。今一度、ほこりや汚れなどはないか店舗のディスプレイコーナーを隅々までチェックしてください。続いて、整理整頓についてもしっかりと意識をしたいところです。例えば、店内の売り場の真ん中にディスプレイを作る場合、周りがごちゃごちゃしているとせっかくのディスプレイも目立ちません。商品を綺麗に並べるという基本に加えて、ディスプレイの周りは少し広めにスペースを取るなども意識する必要があります。 2. 人気ブログの作り方を、リアル店舗の「陳列の三大原則」から学ぶ | 販促専門のプランニング会社「イープランニング」. 明白さディスプレイは一目でお客様に明確にメッセージが伝わることが重要です。コンセプトなのかそれとも新商品なのか等、まずは今回の店舗ディスプレイで伝えたい事は何かを最初に決め、そこからぶれないようにディスプレイを完成させていく必要があります。 3. 統一感好きなものをとにかく集めてディスプレイを作っても、まとまりがなくなってしまいます。そのため、全体の統一感はしっかり意識していきましょう。例えば色であれば、メインカラーを決め手展開するだけでぐっと統一感が出ます。また、3色のうちの1色にディスプレイで使う机や壁の色と同じものを取り入れると自然なまとまりになります。使用する素材もばらばらにならないように気を付けてください。あえて印象の異なる素材を取り入れる場合は、1~2種類程度に抑えるのがおすすめです。 4.

グルーピング色や素材を意識してディスプレイする商品をピックアップしたら、そこからさらに同じようなもの同士をグルーピングしていきます。例えば、雑貨の素材には、木や金属、ガラスなどがあり、テーマによっては異なる素材を一緒に並べることも可能です。しかし、異なる素材を一緒に並べるにはそれなりのテクニックが必要になってくるため、まずは同じ素材同士を近くにまとめた方が完成後が上がりやすくなります。色も同様に、多色使いも可能ですがある程度色ごとにまとめて置く位置などを考えて並べていくようにしましょう。 5. 余白ディスプレイや陳列もそうですが、「余白」の大きさによって与えるイメージが変わってきます。例えば、ゆとりを持たせたディスプレイにすると少し高級感がでたりスタイリッシュなイメージを与えたりすることができます。また、商品をより多く飾るとにぎやかな印象になります。しかし、あまりに詰め込みすぎるとごちゃごちゃしたイメージを与えてしまいかねません。注目してほしいものを目立たせるためにもこの「余白」というものを意識するのもひとつのコツです。商品やコンセプト、店舗の雰囲気なども関係してきますので、バランスをみて行うことが大事です。 6. 売上アップに効く!売り場づくりの基本61 - 河野英俊 - Google ブックス. 立体感ディスプレイを行う上で重要なのは、立体感です。後程みせ方の基本などもお伝えいたしますが、高さに差をもたせたり奥行を持たせたりと工夫することでディスプレイに立体感がでてきます。 7. アクセントディスプレイにはメリハリが大事でアクセントになるアイテムをいれることでメリハリをつけることが可能です。例えば、小さい商品の中に一つ大きめなメインとなる商品を入れる、高さの低い商品の中に高さのあるものを入れるなどを行うだけでもディスプレイがぐっといいものになります。店舗ディスプレイの基本構成ここまでは、ディスプレイの原則をお伝えいたしました。ここからは先ほど述べた原則をふまえた上で、実際のディスプレイ方法をお伝えしていきます。いくつかの要素を組み立ててひとつのものにすることを「構成」と言います。ディスプレイの基本の構成は以下の3つが挙げられます。三角形の構成(トライアングル) 左右対称構成(シンメトリー) リピート構成順番に説明いたします。 1. 三角形の構成(トライアングル) 三角形の構成(トライアングル)とは、頂点を決めて三角形を描くように構成する方法です。安定感があるとともに、立体感がでるので店舗ディスプレイで最も多く使われる構成でもあります。また三角形は、人が普遍的に美しいと感じる形でもあります。三角形に陳列をすると、商品をある程度一か所に固めておくことになるため、いい具合の余白を生み出すことができます。また三角形の取り入れ方として、ひとつのディスプレイ内にいくつかの三角形を作ることでよりまとまりが分かり見やすくなります。この方法は、商品の大きさや形がばらばらな時や、狭いスペース(エンドコーナー等)に少し商品を飾りたい時などに活用できます。ちなみに三角形の形は、正三角形でなくても二等辺三角形や不等辺三角形でもかまいません。実際に三角形に並べる方法でディスプレイをした例が以下のものになります。 2.