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お客様 ただ、商品のスペックを説明するだけでは物は売れません。 その車に乗り換えることで、お客様にどんなメリットがあるのか、 「7人乗りのお車に乗り換えると、家族みんなで旅行に行けますよね。」 「燃費が○○km/l良くなると、月のガソリン代が半分で済みます。」 など、具体的にイメージさせることで、お客様は今と乗り換えた後の状態をイメージして、その車に乗り換えた時のメリットを想像出来るようになります。 一般的に商品を購入する動機には、 「自分の悩みを解消してくれる」 「欲求を満たしてくれる」 というものがあるからです。 高額商品になればなるほど、 「商品の性能や仕組みを理解したから」 という理由で購入することはありません。 営業マンの仕事は、 「 お 客様の中に眠っている潜在的な欲求を引き出して、契約に結び付けること」 です。 これらを引き出すための能力が必要なんですね! 次の記事では、営業マンのコミュニケーション能力の鍛え方についてご紹介しております。こちらもぜひチェックしてみて下さい。 コミュニケーション能力を鍛えるための3つのポイントとは? コミュニケーション能力を鍛えるための3つのポイントとは?というテーマでご紹介しております。より良い人間関係を築くために、コミュニケーション能力は必要不可欠であり、あなたの努力次第で能力を高めることが出来ます。ぜひ記事を最後までご覧になってみて下さい。... ②魅力的な人間力 そして、もうひとつが売れる営業マンになるためにとても重要な要素ですが、あなた自身に 「 魅 力的な人間力」 があるかどうかということです。 「魅力的な人間力?」 よく仕事がデキる人について考察する時、 「デキる人は人間力がすぐれている」 と表現しますよね。 ビジネスの世界で言う人間力とは、 「相手の心をゆり動かすことができる能力」 のことです。 この人間力を構成する要素として、次の3つが挙げられます。 1. 知的能力的要素 …基礎学力やノウハウ、論理思考など 2. 売れない声優 あるある. 対人関係的要素 …コミュニケーションスキル、応対話法など 3. 自己制御的要素 …忍耐力、成功を追求する力など これらの要素が高い人が魅力的な人間力を持ち合わせ、お客様から見て、 「この営業マンから買いたい!」 と思っていただける営業マンだと言えるのです。 次の記事では、「営業マン成功のための7ステップ」というテーマでご紹介しております。新人営業マンの人は、ぜひこちらの記事を参考になさってください。 新人営業マン成功のための7ステップ【営業の教科書】 新人営業マン成功のための7ステップというテーマで、デキる営業マンになるための営業スキルやノウハウ、学ぶと絶対役に立つ情報をご紹介しています。営業初心者や仕事に行き詰っている現役営業マンの人は、ぜひ記事を参考にして頑張って下さい!...
どんなにいいモノでもそれだけじゃ売れない＜前編＞｜高橋朗のマーケティング小説｜株式会社マインドシェア
1: 以下、\(^o^)/でVIPがお送りします 2015/03/03(火) 11:46:15. 55 ID:3o5n7shq00303. net ミスチルにしてもスピッツにしてもボーカルの顔が良くないと 国民的バンドにはなれなかった もちろん曲がいいのは事実だけどね 2: 以下、\(^o^)/でVIPがお送りします 2015/03/03(火) 11:46:41. 42 aiko 53: 以下、\(^o^)/でVIPがお送りします 2015/03/03(火) 12:07:16. 86 >>2 超かわいいだろ 5: 以下、\(^o^)/でVIPがお送りします 2015/03/03(火) 11:48:53. 05 ID:3o5n7shq00303. net いやaikoは椎名や宇多田並の実力あるのに顔のせいで過小評価されてるだろ 4: 以下、\(^o^)/でVIPがお送りします 2015/03/03(火) 11:48:42. 63 おっとマッキーの悪口はそこまでだ 8: 以下、\(^o^)/でVIPがお送りします 2015/03/03(火) 11:49:38. 36 ID:HAUwnQN/ 槇原は才能が爆発的すぎるから例外 6: 以下、\(^o^)/でVIPがお送りします 2015/03/03(火) 11:49:15. 11 そうでもないけど人気あるやつらなんていっぱいいるでしょ 7: 以下、\(^o^)/でVIPがお送りします 2015/03/03(火) 11:49:36. 86 じゃあJUJUっていうゴリラが売れてる理由は何よ 9: 以下、\(^o^)/でVIPがお送りします 2015/03/03(火) 11:49:53. どんなにいいモノでもそれだけじゃ売れない＜前編＞｜高橋朗のマーケティング小説｜株式会社マインドシェア. 84 ミスチル並ってなると確かにそうかもな 10: 以下、\(^o^)/でVIPがお送りします 2015/03/03(火) 11:50:05. 93 イケメンか可愛いかより顔の特徴だろ 11: 以下、\(^o^)/でVIPがお送りします 2015/03/03(火) 11:50:20. 30 山下達郎の顔が良くてもあんま変わらない気がする 12: 以下、\(^o^)/でVIPがお送りします 2015/03/03(火) 11:51:17. 66 B'zだな 14: 以下、\(^o^)/でVIPがお送りします 2015/03/03(火) 11:51:30.
00 ID:r+85603ha >>355 売れない声優達は大ブームに初めて乗っかれてウキウキだったんだろ ガイジオタクの扱いに慣れてる売れっ子は立ち回り上手い